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乙方如何逆袭为甲方

内容纲要

夏加尔——生日


给我们派活、给我们发钱、给我们看脸色的,让我们爱恨交加的,那些客户和老板,都是我们的甲方。

谁都想当甲方,手里捏着钱和权利,迫使别人干各种愿意和不愿意做的事情。谁也不愿做乙方,听着甲方的吆喝,拿着最少的份子钱,付出永远不会被理解。有什么办法让我们这些底层的工程师,从甲方的手心中跳出来,我们也堂堂正正地当一回甲方。

表面上看,做甲方是因为有钱、有权、有背景。其实只有这三样的,不是真正的甲方,有甲方思维的才是真正的甲方。我们这些普通的工程师,没钱、没权、没背景,有了甲方思维,也可以做甲方,反过来管理我们的客户与老板。

甲方思维:会算账、会组织、看大局。

乙方思维:要我的钱、干我的活、听甲方的。 


讲个故事:

有一次我当乙方,甲方找我去开会。我做惯了甲方,上来就询问项目整体情况,发现我承担的工作,目前并不是最重要的,建议缩减我承担的工作,把有限的经费投入到甲方的实验。又发现需要其他专业帮忙,我立即打电话找人来,三家现场确定对接方法。会议结束时,甲方问我,还需要他们做什么,这时才想起,我是乙方。

假如我是乙方思维,甲方找我开会,我上来会问,甲方的要求是什么。然后提出经费不够用,还缺专业支持,希望甲方理解我的付出。甲方会告诉我,干不了就算了,别人要更少的钱也能干。



明白以下三点,具备甲方思维,从被迫工作变为自由工作。


1、会算账:不算小账,算大帐

乙方有时候也可以欺负甲方,我们是专业人士,甲方不过是高高在上的外行。我们说这块很重要,他们不敢不投钱,我们说必须做什么,他们也不敢否定。

乙方思维:要我的钱。我们会用专业知识死命地放大自己,也不管产品是不是真的需要为我们付出这么多,反正我们永远最重要。这次也许甲方将信将疑地接受了,下次或者再下次,甲方会对我们嗤之以鼻,无论我们怎么说都不再相信。

如果我们是甲方思维,冷静地算大帐,看看是否把我们的经费放到其他部分更有利,用我们的专业帮助整体利益最大化。

结果就是,甲方不得不高看我们一眼,对我们的建议体现最大的尊重。如果有一天,我们认真地提出,我们这块最重要,需要加大投入,甲方必然会言听计从。

想要到我们的钱,先要帮助大家赚到钱。

 

2、会组织:自己干不如大家干

乙方思维:干我的活。谁也别想抢走我的饭碗,我的活只能我来干。即使某项技术干不好,也不能让别人染指,必须让自家队伍凑合出来。

如果是甲方思维,做好产品,每个部分都必须由最优秀的队伍做,希望所有的人、所有的企业优势互补,而不是互相拆台,抢夺对方的份额。

我们为什么不能主动与别人合作,主动把蛋糕分给别人一些,一起把甲方的大蛋糕做大,我们成为真正的协作管理者。

干好我们的活,先要拉动大家一起干。

 

3、看全局:我干得好不如产品好

乙方思维:听甲方的话。我干得好达到甲方要求,就是完成了任务,产品如何那是甲方操心的事情。

所以,乙方汇报工作,总是反反复复强调,这是听了甲方的话,用最专业的技术、最复杂的方法、最多的时间做完了。甲方却需要知道,这些对最终产品有什么影响?至于乙方是否累死了,甲方真的一点也不关心。

乙方的眼睛却死死盯着自己的工作,全然看不到自己在整个产品中的位置。

先站到甲方的高度,回看自己的工作,明白自己的作用和方向。当我们用甲方的高度与甲方沟通,我们会发现,甲方可以听懂我们的疾苦,可以被我们说服。

听甲方的话,不如与甲方并肩战斗。

 

看到这里,你会说,积极主动、受吃亏是福,这么老掉牙的道理不用说了,说说如何赚到钱,如何搞定客户和老板。

如果与甲方只打一次交道,以上讲的都是瞎扯,只要不违法,能骗就骗、能抢就抢、能懒就懒。

我们是做大事的人,不是搞一单买卖再也不出山了。希望不仅仅能赚钱,还能够年年月月越赚越多,希望不仅仅今天不受气,还能够一辈子自由做事。所以,我们要有甲方思维,看淡眼前利益,多操点别人的心。通过多次交易、协作共赢去获取更多的利益、更高的地位。

会算账,放大全局利益,获得甲方信任

会组织,形成协作能力,获得管理地位

看全局,站到甲方高度,获得甲方理解

你是乙方还是甲方,你说了算。

本篇文章来源于微信公众号: 陆姐说

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文章名称:《乙方如何逆袭为甲方》
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